구름나그네

수질 (말거머리를 건조한것) 을 소개합니다

비구름달 — Sun, 1 Aug 2021 17:44:07 +0900

중국에서 채집하여 건조시킨 수질을 소개합니다

중국 동북 송화강에서 채집하여 건조시킨 약재랍니다

관심있는 분, 연락바랍니다.

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중국의 국가 정보 및 상관습 및 거래 시 유의사항 외 //KOTRA 국가 지역 정보 발췌

비구름달 — Wed, 21 Nov 2018 13:21:16 +0900

위치: 아시아 대륙 동부와 태평양 서안에 위치 (*남북 위도차 약 49도, 동서 경도차 약62도)

Ⅰ. 국가 일반

1. 국가 개요

가. 일반사항

국명	중화인민공화국(中華人民共和國, The People’s Republic of China: P.R.C.)
면적	약 960만 ㎢(*면적: 세계 제4위, 한반도의 약 44배) ※ 육지 국경선의 총 길이는 약 2만 280㎞에 달하며 해안선 총 길이는 약 1만 8,000㎞임. 중국과 국경을 접하고 있는 나라는 총 14개 국가로 동쪽부터 시계 반대방향으로 북한, 러시아, 몽골, 카자흐스탄, 키르기스스탄, 타지키스탄, 아프가니스탄, 파키스탄, 인도, 네팔, 부탄, 미얀마, 라오스, 베트남 등이 있음. 중국 해역에는 약 7,600개의 도서(島嶼)가 있으며 섬들의 총 면적은 약 7만 2,800㎢임
기후	광대한 영토(남북 거리 약 5,500㎞, 동서 거리 약 5,200㎞)로 인해 지역별로 다양한 기후대가 분포. 주로 최남단지역의 열대기후, 서부지역의 건조기후, 동북지역의 한대 기후 등으로 구분. 전체적으로 사계절이 뚜렷한 계절풍기후의 특징을 보이고 있음
수도	베이징(北京; Beijing)[총 면적 1만 6,411㎢로 서울(605㎢)의 약 27배] ※ 베이징(정식 명칭은 ‘베이징직할시’)은 일찍이 요(遼), 금(金), 원(元), 명(明), 청(淸) 등 중국 고대 다섯 왕조의 수도(五朝帝都)를 거쳐 1949년 10월 1일, 중화인민공화국의 수립과 함께 다시금 명실상부 중국의 수도로 자리잡음. 1923년 화석인류인 ‘베이징원인(北京猿人)’이 발견되기도 했으며 2008년엔 제29회 베이징올림픽이 개최돼 유구한 역사만큼이나 현대 중국의 정치·문화 중심 도시이자 세계인의 주목을 받고 있는 국제도시로 성장함
인구	13억 9,008만 명(2017년 말 기준)(*인구 세계 1위)
주요 도시	- 베이징(北京; 또는 약어로 ‘京’): 2,171만 명 - 톈진(天津; 또는 약어로 ‘津’): 1,557만 명 - 충칭(重慶; 또는 약어로 ‘渝’): 3,075만 명 - 상하이(上海; 또는 약어로 ‘沪’): 2,418만 명(※상주 인구수는 2017년 말 기준) - 4개 직할시(直轄市): 베이징, 톈진, 충칭, 상하이 - 23개 성(省): 허베이, 샨시, 랴오닝, 지린, 산둥, 윈난, 간쑤, 후난 등 - 5개 자치구(自治區): 네이멍구, 광시장족, 닝샤회족, 신장위구르, 시장티베트 - 2개 특별행정구(特別行政區): 홍콩, 마카오
민족	한족(92%) 및 55개 소수민족(8%)
언어	한어(漢語; Chinese)[*표준어: 보통화(普通話; Mandarin)] ※한어는 표준어와 지방어(方言)를 모두 포함하는 개념임
종교	5대 종교: 불교(B.C.2), 도교(2c경), 천주교, 이슬람교(7c경), 기독교(19c경) 등 ※ 중국 헌법 제36조: 중화인민공화국의 공민은 종교 신앙의 자유를 가진다. 어떠한 국가기관, 사화단체 또는 개인이라도 중국 공민의 종교 생활에 간섭할 수 없으며 종교로 인한 차별을 해서도 안 된다. 국가는 정상적인 종교활동을 보장한다. 누구라도 종교를 이용해 사회 질서를 문란하게 하거나 공민의 건강을 해치거나 국가 교육제도에 반하는 활동을 해서는 안 된다. 종교 단체 및 관련 업무는 외국세력의 지배를 받지 않는다.
건국일	1949년 10월 1일
정부형태 (정부체제)	국가 체제: 인민민주 사회주의 국가(*집권당: 중국 공산당) 국가기관: 최고 입법권을 가진 전국인민대표대회를 중심으로 국무원(최고 행정기관), 국가감찰위원회(최고감찰기관), 최고인민법원(사법재판기관), 최고인민검찰(사법검찰기관), 중앙군사위원회로 구성됨 ※인민정치협상회의: 제1차 전인대 개최 전까지 중국 사회주의 운동을 상징하는 최고 권력기구로서 역할을 수행함. 전인대 출범 이후 중국 공산당과 정부의 정책 및 법령을 선전하거나 대외업무를 협의하는 조직으로 바뀜
국가원수 (실권자)	- 시진핑(習近平): 現 중국공산당중앙위원회총서기, 중화인민공화국 주석, 중공중앙군사위원회 주석(2013년 3월 취임) - 리커창(李克强): 국무원 총리, 중공중앙정치국상무위 위원(2013년 3월 취임)

자료원: 중화인민공화국정부, 중국국가통계국, 주중한국대사관 등 종합

12. 상관습 및 거래 시 유의사항

가. 중국인의 지역별 기질

1) 중국인의 특성 및 성격

한국과 비슷한 듯 다른 중국인

한국과 중국의 문화적 기반 비교

한국	중국
- 오랜 불교·유교적 전통을 지니고 있으며, 근대 이후 기독교적인 전통을 가지고 있음	- 오랜 유교·도교적 전통이 남아있으나 최근 사회주의 체제와 문화혁명을 거치면서 많은 변화를 겪음.
- 예의를 중시하기 때문에 윗사람을 대할 때 지켜야 하는 예의 범절이 있음	- 나이 또는 계급 간 권위의식이나 계층의식이 약해 사장과 기사가 동석해 식사를 같이하며, 나이 차이가 많이 나도 친구가 가능함
- 이성보다 감성을 중시하는 경향이 있으며, 인간적인 의리를 앞세움	- 일부 중국인은 한국인보다 이성적이고 합리적임
- 대부분의 국영기업의 CEO는 50~60대임	- 60년대 중반부터 70년대 중반에 이르는 문화혁명 기간 동안 대학교육이 폐지됐던 영향으로 국영기업에 30대 후반, 40대 초반의 CEO가 많음

대부분의 중국인들은 대륙적인 기질을 가져 한국인에 비해 생각하는 스케일이 크고 과장이 매우 심한 부분이 있다. 삼국지 등 역사소설처럼 군사 수가 30만이라도 100만 대군이라고 칭하며 장비가 칼을 한번 휘두르면 적군이 추풍낙엽처럼 우수수 떨어진다는 등의 과장된 표현을 하는 것을 좋아한다. 일반적으로 중국인이 매우 가깝다고 이야기 할 경우 수백 km 먼 거리일 수도 있다. ‘즉시’라는 의미의 중국말 ‘곧(馬上)’이라는 말을 많이 사용하는데 구체적인 시간을 확인하지 않으면 한국인의 생각보다 훨씬 오랜 시간을 의미할 수도 있으므로 항상 구체적인 확인이 필요하다.

주요 도시의 행정구역은 광역시 개념으로 베이징 면적은 서울시 면적의 27배 정도이며 일반적으로 중국인이 해당도시를 500만 명이라고 소개해도 실제 도시외곽에 거주하는 사람이 태반이며 실제 도시인구는 100만 명 미만인 경우도 많다.

꽌시(關係)를 중시하는 중국인

넓은 지역, 많은 인구, 다양한 민족(56개 민족)이 함께 거주하는 특성 때문인지 일부 중국인들은 새로운 상대방에 대한 의심이 매우 많다. 따라서 지연·학연 등 각종 이해관계에 얽힌 ‘꽌시(關係)’를 중요시 한다. 동일한 집단 내에서는 철저한 신뢰관계가 형성되나 집단 외부에 대해서는 매우 배타적인 경향이 있다. 비즈니스 관계에서는 친분 있는 중국인을 통해 업무와 관련된 도움을 받고 소개편지 등을 적극 활용해야 한다. 특히, 꽌시는 중국과 인연을 맺고 사업을 하는 경우 매우 필요한 사항이다. 그러나 불필요하게 도와주겠다고 적극적으로 관여하기 좋아하는 중국인을 꽌시의 대상으로 만나면 오히려 추진하고자 하는 일을 더 꼬이게 하고 어렵게 만드는 사례도 빈번히 발생함에 유의해야 한다.

중국은 시진핑(習近平) 정부 출범이래 성역 없는 부정부패 척결을 펼친 결과, 낙마한 성급, 부장급 고위급 관료 수는 150명에 육박하는 수준이다. 하루 평균 공직자 110명이 부정부패 혐의로 입건된 셈이다. 반부패 폭풍은 고위층, 군대뿐만 아니라 국유기업에서도 예외 없이 불고 있다. 해 사유기업은 괜찮으나 국유기업 혹은 정부인사들은 사치한 식사장소를 부담스러워하고 값진 선물 수수를 꺼려하는 경향이 있다. 특히 국유기업과 비즈니스를 진행할 때는 조심스럽게 접근하는 것이 바람직하다.

문화민족으로서의 강한 자부심

오랜 중화사상으로 자존심이 매우 강하고 체면과 명분을 중시하면서도 매우 실리적이다. 특히 체면(面子)을 중시하는 성향은 한국보다 강하므로 아무리 바쁘더라도 요청하는 행사에 얼굴이라도 비춰야 한다. 반면 질서의식은 부족해 공공장소 줄서기에 끼어드는 사람이 많고, 차도에서 무단 횡단하는 사람이 많다.

다수에게서 보이는 치밀한 계산

시장에서 과일이나 채소를 판매할 때 개수나 묶음으로 판매하지 않고 저울로 정확하게 무게를 측정해서 판매한다. 예를 들면 수박을 살 때 한국 사람은 보통 수박 한 통의 가격을 묻는데, 이때 절대 한 통에 얼마라고 답변하지 않고 한 근에 얼마라고 답변한다. 만일 사겠다는 의사를 표시하면 그제서야 무게를 달고 가격을 말해준다.

지역마다 다른 기질과 특성

광활한 국토의 면적만큼 각 지역 사람들의 기질 및 특성이 굉장히 다양한데, 각 지역마다 그 지역의 색을 나타내는 기질 및 특성이 있다. 예를 들어 북방인은 성격이 거칠고 의협심이 강한 이미지를 가지고 있는 반면 남방인은 섬세하고 부드러운 이미지를 가지고 있다.

주요 지역별 중국인의 기질 및 특성

지역	기질 및 특성
베이징	- 중국의 수도인 만큼 학벌이 높고, 권력욕·명예욕이 강함 - 베이징의 고색 창연한 골목과 성벽, 정원이 증명하듯 문화를 중시함 - 예의를 매우 중시함
톈진	- 유동인구가 많지 않아 고유의 ‘순박성’을 유지하고 있음 - 향토애가 높음 - 검소해 짜다는 소리를 들을 정도임
둥베이	- 술을 좋아하기로 유명함 - 성격이 직선적이고 적극적임
산둥	- 몸집이 크고 성격이 단순함 - 교제 시 의리를 매우 중시하는데, 한국인의 성격과 가장 비슷하다고 함
저장	- 계산이 빠르고 추진력이 강함
상하이	- 서구의 영향을 많이 받은 도시로, 특히 여성들의 국제적인 감각이 뛰어남 - 두뇌회전이 빠르고 실용성을 추구하며, 계산이 철저해서 손익을 따짐 - 검소하게 생활하지만 경쟁소비 심리와 허영심은 큰 편임
푸젠	- 근면하고 부지런함
광둥	- 상술과 이재에 밝으며 두뇌회전이 빠름 - 총명하고 계산에 빠르며 장사에 일가견이 있음 - 특히 성도인 광저우는 생활지수가 전국에서 높은 축에 속하는데, 튼튼한 경제적 기초 위에 전국의 패션과 여가·오락의 새로운 조류를 이끌고 있음. 돈에 관한 이야기를 꺼리지 않기로 유명함
선전	- 새로운 유명을 좇고 사치 풍조를 유행시킴 - 물질적 기초와 능력을 배경으로 주택 구입에 가장 많은 돈을 씀

독특한 식사문화(식사는 ‘萬事’)

대부분의 중국인들은 먹는 문화를 매우 중시하며 마치 먹기 위해 일한다고 생각될 정도로 먹는 것에 투자를 많이 한다. 한국 사람은 외모를 중시해 옷 입는 것을 중시하는 반면 중국인들은 일반적으로 입는 것에 신경을 덜 쓰는 편이다. 중국에서는 요리 하나의 양이 매우 많고 요리의 종류 또한 다양해 최소 5~6명이 먹어야 제대로 먹을 수 있다. 따라서 중국인이 초대하는 식사자리에 가면 당사자 외에 당초 예상하지 못했던 많은 낯선 사람이 자리를 함께해 식사를 하게 되는 경우가 종종 있다. 일본이나 서양은 개인 요리가 정해져 있는데 중국은 회전 원탁에 하나의 요리를 큰 그릇에 올려 놓고 판을 돌려 가며 각자 그릇에 덜어 먹는 습관이 있다. 식사자리와 술자리는 함께 이루어지며 2·3차 등은 없는 것이 보통이다. 술은 첨잔이 일반적이며 담배를 즐겨 피운다.

일반적으로 중국인은 날 것과 찬 것을 잘 먹지 않으며 채소도 볶거나 살짝 데쳐 먹는다. 맥주나 콜라도 차가운 것은 싫어하는 경향이 있다. 중국음식이 올라오는 순서는 찬 음식부터 따뜻한 음식 순으로, 저렴한 음식에서 고급 음식 순으로 나온다. 식사비는 한국처럼 한 사람이 계산한다.

중국의 4대 요리

요리명	특징
粤菜(광둥요리)	- 맛이 담백하고 연한 것이 가장 큰 특징 - 본 재료의 맛을 살리는 것을 강조
川菜(쓰촨요리)	- 얼얼하고 매콤한 맛으로 잘 알려져 있음 - 고추, 산초, 후추가 거의 빠지지 않음 - 향이 좋고 기름기가 돌며 색상이 짙음
鲁菜(산둥요리)	- 재료 선택을 중요시 여기며 조리기술이 정밀하고 섬세함 - 양념으로 맛을 맞추는데 뛰어남 - 재료의 맛이 싱싱하고 담백, 깔끔함
苏菜(장쑤요리)	- 난징과 양저우의 음식 - 담백한 맛이 일품이며, 호수에서 잡은 게·민물생선이 주 재료임 - 음식의 빛깔과 모양을 중요시 해서 재료와 음식의 색깔 배합을 중요시함

중국인의 언어습관

일반적으로 중국인은 ‘NO’ 라는 의사표시를 잘 하지 않는다. ‘考慮(고려 하겠다)’는 일반적으로 ‘NO’ 라는 표현인 경우가 많고, ‘好(좋다)’ 라고 답변할 때도 상대방의 표정과 상황을 잘 살펴야 ‘YES’ 인지 ‘NO’ 인지 알 수 있다. 한국 사람은 의사표현이 직선적이고 의사결정이 빠른 문화에 익숙해서 기다리는 것을 매우 싫어하지만, 중국 사람은 여유(만만디) 문화에 익숙하며 말할 때도 의사표현이 완곡한 편이어서 빙빙 돌려서 이야기하는 화법이 발달해 있다.

그러므로 중요한 협상에서 중국인을 상대로 성급하게 직설적으로 의사를 표현하는 것은 조심해야 한다. 통역을 통해 중국인과 의사 소통할 때 조선족 교포를 많이 활용하게 되는데 한국어의 각종 외래어, 기술용어 등에 대한 이해도가 낮음을 유의해야 한다. 이해관계가 대립되는 문제로 상대방과 대화할 때 한국 사람은 버럭 화부터 내는 경우가 많은데 이러한 태도는 매우 침착하고 냉정한 편인 중국 사람과의 협상에서 승산이 없다. 특히 언어가 이해되지 않으면 오해가 생길 수 있는데 이를 극복하기 위해 차분한 대화가 필요하다.

일부 중국인은 ‘미안합니다(對不起)’ 라는 단어를 잘 사용하지 않으며 잘못을 했더라도 변명조의 이야기가 많다. 한국 사회는 잘못을 인정하면 너그러이 용서해주는 것이 일반적이지만 중국은 이와 달리 잘못을 인정하면 용서받기보다는 처벌받기 쉬운 전제 군주 전통과 문화혁명의 잔재가 많이 남아있기 때문으로 보인다. 중국인이 잘못을 저지르고도 변명조의 이야기만 늘어놓을 경우 한국 사람은 쉽게 흥분해 화를 내기 쉬운데 참을성 있게 상대방의 변명을 들어주는 노력이 필요하다. 한편 일부 중국인은 상대방에 대한 칭찬을 매우 잘해주며, 중국어 몇 마디만 해도 중국어를 엄청 잘한다고 칭찬하는 경우를 흔히 볼 수 있다.

나. 중국인의 상관습

ㅇ 상대방에게 신뢰감을 주어야 함(三思而后行, 貨比三家). 의심이 많은 중국인에게는 ‘내사람(自己人)’이 돼야 함[朋友一好朋友一老朋友, 三顧草廬(삼고초려)]

ㅇ 꽌시(關係)를 이용할 것. 연줄만 찾으면 불가능은 없음. 한국 업체들은 고위직 관리나 퇴직자를 (급여를 주고) 고문으로 두고 있음. 꽌시도 중요하지만, 진실성이 없는 가식적 꽌시는 더욱 싫어한다는 것을 명심할 것

ㅇ 조바심은 금물, 의연하게 임할 것. 절대로 한 곳에만 매달리지 말 것. 선택의 여지가 없는 것을 알면 상대방은 절대 양보하지 않음

ㅇ 자신이 중국어를 못하면 가급적 한국인 통역을 활용할 것. 중국인 통역사나 조선족 통역사의 경우 우리말을 충분히 이해하지 못하고 의사 전달도 제대로 되지 않음. 특히 마음대로 오역하는 경우가 많음. 한국인 통역은 중국어 실력이 조금 낮더라도 정확하게 전달하려고 하고 이쪽의 의사를 충분히 전달하려고 노력.

ㅇ 끝까지 확신하지 말 것. 계약까지 체결해 놓고도 취소되는 사례가 많음

ㅇ 자신의 답변은 애매모호하게, 상대방의 답변은 정확하게 이해할 것. 중국말 자체에 애매모호한 단어가 많음. ‘可以’, ‘應該沒問題’라고 표현하지 절대 ‘沒問題’라고 하지 않음. 好的’이란 말은 ‘당신의 말을 알아들었다’로 이해해야 함.

ㅇ 분쟁 해결은 가능한 한 협상이나 관계를 이용하는 것이 바람직하며, 소송은 외국인에게 불리함. 약간 손해를 보더라도 협상해야 함

ㅇ 술자리에서는 최대한 호탕한 모습을 보이고 업무 이야기는 낮에 사무실에서 하는 것이 효과적임. 술자리를 통해 진짜 친구를 만들 수가 있으나 술주정은 무례한 일로 간주됨

ㅇ 깐베이(干杯): 서로 술을 권할 때는 ‘깐베이’라고 말하며 건배제의를 함

ㅇ 담배는 인정을 느끼게 해주는 윤활유임. 일부 중국인은 담배를 돌려 피움으로써 공유감과 소속감을 느끼려고 함

ㅇ 적당한 선물 준비는 필수. 종류는 별로 상관이 없음. 우리 쪽에서 선물하는 것은 꽌시를 만드는 데 많은 도움이 됨. 좋은 선물은 1대1로 전달하도록 한다. 선물을 주고 나쁜 인상을 만들 필요는 없음. 선물 증정 시 중국인의 전통습관에 따라 기피하는 선물은 피하는 것이 좋음[예: 괘종 시계(종말을 의미)나 거북이(욕을 상징)]. 선물 포장은 길하다는 것을 의미하는 붉은색이나 숭고함을 나타내는 황색을 사용하는 것이 좋음. 축의금을 줄 때도 흰 봉투에 검은 글씨는 피해야 함(부의금은 흰 봉투를 사용, 300위안 이하의 축의금은 금물- 축의금의 개념이 한국보다 훨씬 큼)

ㅇ 대부분의 중국인은 짝수를 좋아하며 그 가운데서도 특히 숫자 8을 선호함. 이는 발음이 發字(發財: 재산이 발전하다. 즉, 돈을 많이 번다는 의미)와 비슷한 데서 비롯된 것임

ㅇ 상대방 부인에 대해 예의성 인사말을 건네되 허례성 인사는 자제하는 것이 좋음

ㅇ 중국인과 식사할 때 음식은 반드시 넉넉하게 시키는 것이 좋음

ㅇ 대화주제로 가족과 관련된 얘기는 적합하지 않음(예를 들면, 먼저 아버지가 무슨 일을 하시는지 물어본다거나 하는 등의)

주요 대도시별 상관습 특성 비교

도시	상관습 특성
베이징	- 남방 지역보다 소비에 있어서 보수적이고 신중한 편임 - 의복, 액세서리 등 개인 용품보다는 필수 가전제품에 소비 집중 - 상품에 대한 정보가 많아 고품질의 제품만 골라 구입하는 선택적 구매 동기가 강함 - 신제품에 대한 선호도와 호기심이 강해 상하이 사람들보다 신상표, 신제품 구매에 적극적임 - 체면, 명분 때문에 이행 못할 약속도 하는 경우가 있어 비즈니스 수행 시 주의가 필요함
상하이	- 외관과 디자인을 중시하는 편이어서 의복, 액세서리, 보석류, 개인 용품에 대한 소비 비중이 상대적으로 높음 - 구매 패턴이 서구화돼 있어 고가품이라 할지라도 최상급 제품은 잘 팔리며 브랜드 선호도가 강한 편임 - 가장 까다로운 시장으로, 개척에 성공하면 타 지역으로의 확산 효과가 큼
광저우	- 중국 도시 중 자금이 비교적 많아 소비 행위에 제약이 비교적 덜함 - 식품, 음료, 오락에 대한 지출 비중이 의복 지출 비중보다 높음 - 홍콩과 인접해 있지만 문화 수준이 상하이보다 낮고 국제화가 덜 돼 있어 구매 태도가 까다롭지 않음
선전	- 홍콩 경제권으로부터 밀수된 상품의 통용 비중이 높으며, 홍콩 화폐가 통용됨 - 홍콩과 구매 패턴이 비슷해 유행에 민감한 편임

다. 구매자 소비 성향

내구 소비재의 경우 항상 친구, 이웃의 브랜드·품질과 비교하는 경향이 있으며, 다른 사람의 것보다 좋거나 최소한 동질의 제품을 구입하려는 성향이 강하다. 개혁개방 이후 소득 수준의 향상, 경제 발전 등에 따라 중국인들의 소비 욕구도 증가했다. 비교적 맹목적이고 충동적 소비와 외제품을 강하게 선호하던 시기를 지나 이제는 품질, 브랜드, 성능, 디자인 등을 비교해 구매하는 선택적인 구매 성향이 나타나기 시작했다.

한국상품에 대한 인지도는 비교적 높은 편이나 일본, 미국, 프랑스 등 선진국 제품과는 일정한 격차가 있다. 그러나 한류 등의 영향으로 한국제품에 대한 인지도가 계속 상승세를 보이고 있으며, 대도시에서 중소도시로 확산되고 있는 추세이다. 지역별로는 베이징, 상하이, 텐진, 다롄 등 중국 북부지역 대도시에서 인지도가 비교적 높으나, 지방도시 특히 내륙 지방도시는 한국상품의 홍보가 부족해 상대적으로 인지도가 낮은 편이다.

일반 중국 소비자들이 가장 많이 인지하고 있는 상품은 TV, 휴대폰, 전자레인지, 에어컨, 세탁기 등 가전 제품과 자동차, 의류, 화장품, 식품(초코파이, 껌) 등이다. 기업인들의 경우 그 외 석유화학제품, 종이, 철강, 선박, 기계류도 경쟁력이 있다고 인식하고 있다. 한편 최근 사드로 인한 반한감정, 한한령 등의 여파로 최근 한국제품에 대한 선호도가 하락하고 있다는 점을 유의해야 한다. 이러한 영향은 경제발전수준이 낮은 지역일 수록, 즉 대도시보다 중소도시가, 남방보다 북방이 더욱 심각한 양상을 보이고 있다.

라. 상담 관행

일반적으로 중국인들은 상담 시 먼저 상대방을 치켜 세우거나, 거래의 장밋빛 전망을 설명해 상대방의 호감을 산 후 상담을 진행한다. 따라서 외국인은 냉정한 태도를 유지하며 철저한 사업 준비와 계획서를 갖고 거래에 임해야 한다. 아직 많은 기업인이 시장 원리보다 인간관계를 우선하는 관습이 농후한데, 최근 들어 중국 자체 내에서도 상거래에 문제가 많이 발생하자 이해 관계자끼리 모여 하나의 단체를 형성해 단체에 속한 회원 간의 거래는 신용 중심으로 하고, 단체 외부와의 거래는 철저한 경제 원리에 의존하는 경향이 나타나고 있다.

중국 업체들은 시황이 좋지 않을 경우 종종 신용장이나 계약서, 원산지 증명서의 잘못된 부분과 오타를 문제 삼아 계약내용을 변경한 다음에 가격 요구조건이 수용될 경우 거래 대금을 지불한다. 또한 일부 중국인들은 거래만큼은 냉정하게 임하고 이해 득실의 계산에도 빨라서 친한 사람과도 손해 보는 장사는 하지 않으며, ‘내가 생각해 주는 만큼 상대방도 알아 주겠지’ 하는 우리 식의 정서는 아주 친한 친구 관계가 아닌 한 통하지 않으니 담담한 마음으로 대상을 주의 깊게 살필 수 있는 자세가 기본적으로 요구된다.

마. 현지 법률과 관습의 이해

자칫 중국이 외국이라는 사실을 간과하고 비즈니스를 진행하는 기업인이 많은 바, 현지의 법률과 관습을 이해하고 원칙에 충실해야 한다. 중국 시장진출에 관련된 법률 환경의 변화에 대한 면밀한 조사를 통해 법률과 제도에 대한 대응책을 마련해 대처해 나가는 것이 중요하다.

바. 법규의 준수

중요한 문제에 대해서는 중국의 법률과 절차에 따라 진행해야 하며 불법적 행위는 법률을 통해 구제받을 수 없다. 마찰이나 분쟁이 발생할 경우 원칙에 의거해 합리적으로 처리해야 손실을 줄일 수 있다.

사. 전문가 활용

현지 변호사, 한국 대사관 및 각종 경제단체, 한국의 동종 업종 종사자의 노하우 및 경험을 취득하도록 한다.

아. 철저한 계약서 작성

중국의 법제 환경이 점차 개선되면서 계약서가 비즈니스의 기본이 되기 때문에 계약서 작성에 철저를 기해야 한다. 계약서 작성 시 한중 수출입 표준계약서를 이용, 신중하게 작성하고 필요에 따라 법률 전문가의 감수 및 자문을 받는 것이 좋다. 회사를 대표해 계약을 할 수 있는지를 확인하는 것이 중요하며 계약서에 회사의 인장이 찍혀있어야 한다. 불분명할 경우 법인의 직인이 있고 법인 대표가 발급한 수권확인서를 요청하는 것도 하나의 방법이 될 수 있다.

계약서에는 반드시 중재 조항과 함께 중재지, 중재기관을 구체적으로 명시해야 하며 중재기관의 명칭이 명확하지 않을 경우 중재 조항이 무효화될 수 있다. 신용장에 대해 맞춤법 검사 등 경미한 사항까지 철저히 검토해 인수 거절의 빌미를 제공하지 않아야 한다. 특히, 조건부 신용장 여부 또는 해석상 분쟁의 소지가 있는 애매한 문구는 수정을 요구해야 하며 복잡한 품질 검사증의 첨부 조항이 있는지도 면밀히 검토해야 한다.

편법을 이용한 수출은 지양하며 특히 Back-Date 관련 소송은 백전백패다. L/C 요구가 필요할 경우 최종 수요자와의 협의도 중요하지만 L/C 개설자의 동의를 반드시 얻어야 한다. 한편, 개설은행으로부터 하자통보를 받으면 기한 내에 이를 보완하도록 노력하고 수입자와의 협상에 임하되 최종적으로 서류 인수가 거절되는 경우 화물 도착 후 제3의 수입자를 물색해 전매 조치를 통해 손실을 줄이도록 해야 한다.

자. 사전 신용조사를 통한 위험 회피

중국 기업은 경영 및 회계의 투명성이 극히 낮으므로 거래 전 반드시 사전조사를 철저히 해야 한다. KOTRA, 수출보험공사, 국내외 민간 신용평가기관 등을 통해 초기 거래 시 신용조사를 하는 것이 안전하다. 실수입자가 별도로 존재하는 경우에는 실수입자의 신용 상태를 사전에 확인한 후 거래하는 것이 바람직하다. 특히 수정된 계약법의 해석상 수출자가 계약체결 당시 실수입자가 별도로 존재한다는 사실을 알고 있었을 경우에는 명의상 수입자가 아닌 실수입자에게 결제 책임이 있다고 밝히고 있는 점을 고려할 때, 실수입자의 대금결제 능력에 대한 사전조사가 필수적이다.

아울러 수출자가 실수입자가 있었다는 사실을 알지 못했을 경우에도 후에 명의상 수입자를 상대로 중재 절차나 소송 절차를 진행하는 과정에서 명의상 수입자가 실수입자가 있었다는 것을 주장해 본인의 면책을 주장하는 경우도 발생할 수 있다. 이에 대비해 수출계약 체결 당시 수입자에게 최근 수정된 계약법을 설명해 실수입자가 별도로 존재하지 않는다는 확인서를 미리 받아 두는 것도 하나의 방법이 될 수 있다. 수출 대행자를 통한 수출 시에는 수입자, 수출자, 수출 대행자의 책임과 의무를 계약서에 명확하게 설정해야 한다.

차. 중국의 술자리 비즈니스 문화

중국의 술자리 문화는 자리 배치에서부터 중요하게 생각한다. 가장 중요한 손님은 정문 바로 맞은 편에 착석하며 중국 문화에 따라 좌측 또는 상단, 그 다음으로 우측 또는 하단을 차례대로 중요한 손님을 모신다. 술을 권할 때는 직위가 높은 사람부터 서로 술을 올린 다음 그 아랫사람이 술을 올릴 수 있으며 특별한 상황이 아니면 시계 방향으로 술을 올린다.

건배를 할 때 일어서서 두 손으로 공손히 잔을 들어서 예의를 표해야 한다. 건배를 하지 않으면 자신이 마시고 싶은 양 만큼 술잔을 비울 수 있으나 다른 사람보다 많이 남기지 않아야 하며, 건배를 하게 되면 먼저 잔을 비우고 ‘저는 잔을 비웠습니다, 다른 분들은 마실 수 있는 만큼 만 마셔도 됩니다.’라고 인사치레를 하여 시원시원한 모습을 보이는 것도 나쁘지 않다.

접대고객이나 상사와 술자리를 갖게 되었을 때 상대방의 술잔이 조금이라도 비어있으면 계속 채워주는 ‘첨잔(添杯)’이 예의이다. 중국에서는 잔이 가득 차게 채워주는 것이 바람직하며 술잔을 돌려 마시지 말고 상대방의 눈을 보면서 마시는 것이 예의이다.

중국에서 건배 제의 시에는 건배사를 해야 하며, ‘깐뻬이(干杯)’를 외치면 잔을 모두 비워야 하기 때문에 상대방에게 실례가 될 수 있으니 이 말을 사용할 때 유의해야 한다. 또한 상대방이 멀리 있을 때는 술잔으로 식탁을 가볍게 치고 마시는 문화가 있다. 중국에서는 술을 억지로 권하지 않기 때문에 술을 못 마시는 분들은 정중하게 거절해도 예의에 어긋나지 않다.

인도의 국가 정보 및 상관습 및 거래 시 유의사항 외 //KOTRA 국가 지역 정보 발췌

비구름달 — Wed, 21 Nov 2018 13:09:59 +0900

Ⅰ. 국가 일반

1. 국가 개요

가. 일반사항

국명	인도(India)
위치	남아시아(동경 68.7~97.25도, 북위 8.4~37.6도)
면적	328만 7,260㎢(한반도의 15배, 남한 면적의 33배)
기후	열대 몬순, 온대 기후, 고산 기후(북부) 등 다양
수도	뉴델리(New Delhi)
인구	13억 1,689만 명(2017년) * IMF-WEO 2018.4월
주요 도시	뉴델리(2,851만 명), 뭄바이(1,998만 명), 콜카타(1,468만 명), 벵갈루루(1,144만 명), 첸나이(1,045만 명), 하이데라바드(948만 명), 암다바드(768만 명) * CIA World Fact Book
민족	인도 아리안족(72%), 드라비다족(25%), 몽골족 및 기타(3%)
언어	힌디어, 영어 외 21개의 공용어
종교	힌두교(79.8%), 회교(14.2%), 기독교(2.3%), 시크교(1.7%), 기타(2.0%) * CIA World Fact Book
건국일	1947년 8월 15일(영국으로부터 독립)
정부형태	내각책임제
국가수반	국가원수(대통령): 프라납 무커지(Shri Pranab Mukerjee) - 취임일: 2012년 7월 25일(5년 임기) 총리: 나렌드라 모디(Narendra Modi) - 취임일: 2014년 5월 26일(5년 임기) - 소속 정당: 인도인민당(Bharatiya Janata Party)

자료원: Census of India, Ministry of Home Affairs, CIA World Fact book, IMF, 인도통계청 등

나. 경제지표

GDP	2조 6,110억 달러(2017년) * IMF 2018년 4월
실질경제성장률	6.74%(2017년) * IMF 2018년 4월
1인당 GDP	1,982달러(2017년) * IMF 2018년 4월
실업률	3.52%(2017년) * CEIC
소비자물가상승률	3.6%(2017년) * IMF 2018년 4월
화폐 단위	Rupee, Paise
환율	US$ 1 = 68.62 Rupee(2018년 7월말)
외채	4,858억 달러(2017년 6월) * RBI
외환보유고	4,131.09억 달러(2018년 6월) * RBI
산업구조	서비스업(53.66%), 건설업(7.74%), 유틸리티(2.46%), 제조업(16.57%), 광업(2.25%), 농업(17.32%) (2016-17 회계연도) * 인도 통계실행부
교역규모	2017년 : (수출) 2,966억 달러 / (수입) 4,469억 달러 2016년 : (수출) 2,646억 달러 / (수입) 3,617억 달러 2015년 : (수출) 2,679억 달러 / (수입) 3,941억 달러 * GTA
교역품	주요 수출품 : 자동차 제품, 철강판, 합성수지, 석유제품, 합성고무, 석유화학 합성연료, 기타기계류, 기타 석유화학제품, 무선통신기기, 금형 등 주요 수입품 : 석유제품, 식물성물질, 합금선철 및 고철, 알루미늄, 천연섬유사, 기초유분, 정밀화학원료, 농약 및 의약품, 곡실류, 아연제품 등

자료원: IMF, RBI, CEIC, GTA, MOSPI

12. 상관습 및 거래 시 유의사항

가. 상관습 관행

인도인과 상거래를 함에 있어서 인도 비즈니스맨이 가지고 있는 사업관행과 한국인이 가지고 있는 일반적 사업관행의 괴리에서 발생하는 문제에 특히 유의해야 한다. 인도 바이어들을 직접 상담한 후 바로 거래에 성공할 것 같은 느낌이 들어도 실제 오더 및 대금결제까지 많은 시간과 노력이 소요된다. 따라서 느긋한 마음으로 임해야 한다. 특히 정부 공무원과 업무를 할 때는 더욱 그러하다. 인도 정부기관은 느린 업무 처리로 악명 높으며, 의사소통은 일종의 도전이라고 할 수 있다. 인내심을 가져야 하며 데드라인을 항상 여유있게 잡아야 무리가 없다.

카스트 제도는 철폐됐지만 사회관행으로 남아있어 기업 내 엄격한 위계 문화로 반영되고 있기에 미팅은 가능한 의사결정자와 진행하는 것이 가장 좋다. 인도인들은 책임회피 경향이 강하기 때문에 담당자 선에서 동의한 부분이 실제 계약을 체결하게 될 시 상대측 경영자에서 다른 말을 하거나 조건변경을 요구하는 경우가 많다. 따라서 주요한 내용은 반드시 문건으로 남겨두어야 하며, 문서의 서명권자가 누군지 그가 회사에서 차지하는 위치가 어디인지를 꼼꼼히 따져봐야 한다.

나. 수출 거래 시 주의사항

가격 전략

인도는 대표적인 가격시장이라는 것을 항상 염두에 두어야 한다. 품질만을 강조해서는 결 코 성공하기 어렵다. 가능하다면 제품의 기능을 옵션으로 두어 기능을 줄이는 한이 있더라도 가격에 융통성을 줄 수 있는 것이 좋다. 가격 협상은 최소한 몇 차례를 각오해야 한다. 오늘 가격 협상을 끝냈다고 생각한 경우도 다음날 다시 가격 인하를 요구해오는 경우가 허다하다. 따라서 마지막까지 가격의 마지노선을 제시하지 않는 것이 좋다.

최근에는 한-인도 CEPA가 7년차를 맞이하여 품목들의 세율이 내려가고 있는데, 개정협상을 앞두고 인도측에서 어떤 방향으로 개정이 될지 모르기 때문에 가격변동 리스크를 들먹이며 가격을 조정하자고 제안하는 경우가 있다. 하지만, 한-인도 CEPA는 FTA협약의 일종으로 양허률은 기본적으로 확대되는 방향으로 가게 돼 있으며, 한-인도 CEPA의 경우, 세율을 환원하는 스냅백 조항이 명시돼 있지 않기 때문에 양허세율이 환원되는 상황은 현실적으로 일어나기 어렵다.

대금 결제는 처음부터 L/C나 T/T로

대금 결제는 처음부터 L/C나 T/T로 해야 한다. 인도인들 사이의 거래에서도 대금을 지불하지 않으면 물건을 주지 않는다고 할 정도이다. 대금 결제에서 신용을 제공하는 것은 문제의 불씨를 만드는 것이나 마찬가지라고 생각해야 한다. 특히 거래 규모가 클수록 신용 위험이 더 높다는 점도 염두에 두어야 한다. 인도에 진출한 역사가 오래된 기업들도 인도 대기업에 납품 시 신용을 제공했다가 대금을 떼이는 사건이 종종 발생하고 있다.

선적 전 제품 품질 검사

일정 규모 이상의 거래는 선적 시 바이어로 하여금 선적 전에 제품을 검사하거나 그에 준 하는 동의를 얻어 내는 것이 좋다. 단순히 샘플로만 합의하고 선적한 경우 나중에 제품의 불량이나 하자를 이유로 제품 도착 후 제품 수령을 거절하는 사례를 종종 보게 된다. 또한 이를 빌미로 가격 인하를 요구하면서 터무니없이 낮은 가격을 제시하는 경우가 많은 것으로 알려지고 있다.

다. 계약 시 주의사항

계약서 조항 검토

계약서를 꼼꼼히 검토하는 것은 기본이다. 인도의 경우 영국의 식민지배의 경험으로 영미식 계약문화가 자리잡고 있다. 수출계약서는 물론 일상생활의 집 임차계약조차도 최소 4~5페이지에서 많게는 30페이지에 이르는 경우가 태반이다. 이에 반해 한국의 경우 계약서를 꼼꼼하게 작성하는 문화가 상대적으로 덜하기 때문에 인도와의 상거래시 복잡한 계약서로 인하여 골머리를 앓거나 제대로 계약 조건을 따지지 않아 향후 문제가 발생하는 경우가 빈번하다. 이러한 문제에 대처하기 위해서는 계약 시 한국측에서 먼저 계약서를 작성하여 제시하는 것이 가장 좋다. 아무리 사전에 계약조건을 상의했다고 하더라도 상대방 측에 계약서 작성을 일임할 경우, 서로 논의한 내용을 무시하고 자신들에게만 유리한 방향으로 내용을 작성하여 검토를 의뢰하는 경우가 다반사이기 때문이다. 따라서, 인도측과 사전논의를 하여 계약서의 작성 방향을 검토하고 계약서 초안의 작성 자체는 한국측 기업이 한 뒤 제시하는 것이 낫다.

제품 검사에 대해서도 특정한 경우 검사에 소요되는 기간이나 비용을 미리 확인하여 비용에 반영하여야 한다 . 의외로 까다로운 조건과 많은 비용이 수반되는 경우가 많고, 검사기준 역시 매우 까다로운 경우도 많다. 이는 첫 거래인 경우 더욱 유의해야 할 사항이다.

제품 성능에 대한 정확한 기준 설명

제품의 성능 등에 대해서는 그 기준을 명확히 해야 한다. 애매한 표현은 화를 자초하거나 제품 수령을 거절하는 빌미를 제공하게 된다. 예를 들어 농산물 선별 기계의 성능을 99% 선별력을 갖는다고 설명하였는데, 나중에 바이어가 기계를 이용하여 곡물을 선별한 결과를 손으로 확인하여 세어보고 실제 98%밖에 되지 않는다고 하여 제값을 받지 못한 사례를 들 수 있다.

계약에 관한 모든 사항은 반드시 문서로

인도 업체는 강력한 상인 카스트 커뮤니티를 구성하며 구전 마케팅의 대표적 시장이다. 이는 소개 영업에 큰 도움이 될 수 있으나, 단순히 선언적인 내용을 말로 약속한 것은 인도와의 거래에서 아무런 의미가 없다. 오히려 나중에 분쟁의 불씨로 작용하게 되기에 모든 중요한 사항은 반드시 문서로 남겨야 한다. 인도에서 경험이 많은 사람일수록 인도와의 거래에서 신사도(gentleman ship)는 없다고 잘라 말한다.

중요한 내용은 유선통화를 통해 서로 의사를 확인하더라도 반드시 수신확인이 가능한 메일을 상대측에 발송하여 서면으로 확인을 받아두는 것이 좋다. 문제사항이 발생했을 경우 구두로 의사를 표현하기 보다는 법적인 문제를 야기할 수 있는 부분에 대해서는 서명형식을 갖춘 공식문서로 문제제기를 해야만 나중에 문제가 불거졌을 경우 협상에서 유리한 고지를 점할 수가 있다. 인도인과 거래 시에 한국인 특유의 '미안함,' '체면' 문화 등으로 인하여 이런 부분을 도외시하는 경우가 생기곤 하는데, 문제가 발생했을 경우 상대측에서 뒤도 안 돌아보고 사전양해나 신사협정을 무시하는 경우가 다반사이다.

생활여건

가. 기후

인도는 지역별로 기후 편차가 매우 심하다. 연평균 기온은 27~34도 정도이며, 1월이 가장 낮고 4~5월이 가장 높다. 또한 국토가 넓어 지역에 따라 다양한 기후가 존재한다.

기후	지역
한대성 기후	히말라야 고산지대
건조기후(사막기후포함)	서북부 지대
열대성 기후	콜카타(구 캘커타), 첸나이(구 마드라스), 뭄바이(구 봄베이), 델리, 북부 평야 지대의 도시들을 포함한 전 국도의 절반 이상

기온 /습도

보통 인도의 여름은 3월 말부터 시작하며 5월이 가장 덥다. 수도 델리의 경우 4~5월 최고 기온은 50도까지도 올라간다. 남인도의 경우는 연중 평균이 34도이다. 6월 말부터는 몬순이 시작되는 우기로 기온은 35도 전후로 다소 떨어지지만 이때는 습도가 높아 매우 무덥다. 우기가 끝나는 9월 말에서 11월까지는 몬순과 기후는 비슷하나 습도가 다소 내려간다.

겨울은 11~2월로 상당히 서늘하여 대표적인 관광 시즌이다. 델리 경우 가장 기온이 낮은 1월 최저 기온도 3~5도 정도로 영하 날씨는 찾아볼 수 없다. 뭄바이, 첸나이 경우 평균 29도 정도 된다.

강우량

강우량은 북동부 Assam 지방이 연평균 10,870mm로 세계 최고이며 내륙지방은 연평균 750mm로 건조하나 지역별로 편차가 매우 심한 특징을 가지고 있다.

기상 재해

인도는 기상 재해가 매우 많은 나라 중 하나이다. 해마다 많은 사람들이 폭염으로 죽고, 영하의 날씨가 없음에도 불구하고 동사하는 사람도 많다. 2015년의 경우, 폭염으로 2,000명이 넘는 사망자가 발생한 것으로 추산되었다. 또한 하반기에 첸나이 지역을 중심으로 한 100년만의 집중폭우로 200여명이 사망한 것으로 추산되며, 다수의 이재민이 발생하고 공항 등의 인프라가 훼손되는 피해를 입었다.

나. 시차/근무 시간

시차

그리니치 천문대 표준시간(GMT)보다 5시간 30분 빠르며(GMT+5:30), 한국 표준시간보다 3시간 30분이 느리다. 따라서 우리나라 정오 12시일 때 현지 시각은 오전 08:30분으로 한국 시간으로 오후1시 이후에야 인도와 정상적인 통화가 가능하다.

드넓은 아대륙임에도 불구하고 동일 시간대를 사용하기 때문에, 여름철과 겨울철에는 지역에 따라 생활상의 불편함이 존재할 수가 있다. 예를 들면, 동쪽 지방의 콜카타의 경우 겨울철에는 5-6시면 해가 지기 때문에, 적응되지 않은 상태에서는 일상생활의 불편함을 느낄 수 있다.

근무 시간

공무원들의 근무 시간은 09:00~17:30이며, 매주 토/일요일은 휴무이다. 그러나 대부분의 정부 부처는 10:00시 이후에야 정상적인 업무가 시작된다고 보면 된다. 또한 부서별로 근무 시간이 다소 차이가 있으며, 뭄바이 공무원 근무 시간은 10:00~17:00 또는 10:30~17:3으로 이원화 되어있다. 첸나이 공무원 근무 시간은10:00~17:00이다. 민간기업은 업체의 사정에 따라 상이하다. 토요일 정상 근무를 하는 기업이 있는가 하면, 격주 휴무 또는 매월 둘째 주 휴무인 기업들도 있다. 은행의 근무시간은 평일 10:00~16:00, 토요일은 10:00~12:0에 정상 영업을 한다. 다만 현금 인출기는 24시간 동안 사용 가능하다.

서머타임

서머타임은 실시하지 않고 있다.

다. 주요 단위

도량형

단위

도량형

거리

meter

중량

gram

실제 생활에서는 feet가 주요 도량형으로 사용되고 있어 투자업체의 공장 구매 및 주택 임차의 경우 한국에서 사용하는 평당으로 환산하기 어려워 도량형 환산표를 사전에 준비하는 것이 거리 및 면적을 측정하는 데 도움이 된다.

전기 규격

인도는 전력 공급이 수요를 쫓아가지 못해 약 10% 정도의 수급 격차가 상존하여 단전이 일상화되고 있다.

하루에도 몇 번씩 단전이 되는 것을 볼 수 있고, 따라서 일반 가정이나 호텔 등에서 자체 발전기를 보유하고 있는 것을 흔히 볼 수 있다. 또한 불안전한 전기사정으로 일반 생산 공장에서도 외부 전기를 사용하지 않고 자체 발전기를 이용하는 경우가 많다.

전기 규격은 50HZ, 220V가 표준이다. 한국(60HZ)과 헤르츠가 달라 한국에서 반입한 국산 전자제품(특히 모터 부착)의 경우 가동되기는 하지만 100% 효율을 발휘하지 못하고 일정 기간(1~2년) 사용 후 문제가 있는 경우도 있다.

또한 전압의 등락폭이 커 180~280V까지 움직이므로 민간제품은 안정기를 사용하는 것이 필수적이다. 이외에도 컴퓨터 등에는 UPS를 부착하여 전기가 나갈 경우 자동으로 UPS 전원이 연결되도록 하는 것이 일반적이다.

전기 사정은 지역별 편차가 커 뭄바이(구 봄베이) 및 인근 지역이 인도 내에서 가장 양호 하며, 캘커타 등 인도 동부, 첸나이 등 동남부 지역도 상대적으로 양호한 것으로 평가되고 있다. 그러나 뉴델리 중심의 북부 지역은 단전이 일상화(특히 무더운 여름철)되고 있다.

라. 환율/환전

통화 단위/종류

통화 단위

RS(RUPEE, 루피), PAISA(파이사, 1/100RS)

동전

25, 50 PAISA, 1, 2, 5RS,

지폐

2, 5, 10, 50, 100, 200, 500, 1,000RS

고액 계산 단위(인도에서만 통용)

LAKH(랙: 10만 루피), CRORE(크로르: 1,000만 루피)

환율

인도는 경제발전의 많은 부분을 FDI에 의존하고 있으며, 고질적인 경상수지 적자로 인해 환율변동이 심한 나라로 알려져 왔다. 2012년 유럽국가의 재정위기로 투자자금이 대거 빠져나가면서 루피화가 약세를 나타내기도 하였고, 2013년에는 미국의 양적완화 출구전략에 따라 외국인 자금이 유출되고, 대규모 무역수지적자, 경상수지적자, 고인플레이션, 단기 달러화 수요 공급 불일치가 일어나면서 2013년 8월에는 루피화가 68.36을 기록하기도 하였다. 이때, 인도는 BRICs 등 주요 신흥국들의 환율보다 큰 변동을 보이기도 하였다.

2013년 10월 이후 환율이 60대 초반대인 안정세로 보였고, 2014년 5월 모디정부 출범 이후 루피화 환율 강세로 돌아섰다. 2014-15년 기준 환율은 61.14를 기록하였으며 하향 안정화되는 추세를 보였다. 2015년 하반기에는 미국의 금리인상과 중국의 위안화 절하가 이루어지면서 66.50대를 오르내렸다.

2016년 말 브렉시트로 인하여 달러당 70루피 선까지 평가절하가 이루어졌으나, 2017년 초 들어 트럼프 미 행정부의 보호무역기조가 나타나면서 달러화가 약세를 나타내자 루피화는 강세로 전환했다.

루피화(Rs)의 환율(RS/US$)

회계 연도

2012

2014

2015

2016

2017(12월)

환율

53.43

61.02

64.15

67.19

63.80

자료원: Reserve Bank of India

환전

환전은 공항 환전소나 시내은행 및 호텔에서도 가능하지만, 호텔의 경우 은행이나 공항 환전소에 비해 다소 불리한 환율을 적용하고 있다. 또한 일정 수준 이상의 레스토랑이나 쇼핑센터의 경우 달러로 지급이 가능하지만 달러가 통용되지 않는 곳도 많아 일정 금액 이상의 경우 환율 면에서 가능한 환전하여 지급하는 것이 유리하다.

신용카드 사용

신용카드는 주로 호텔, 고급 일반 식당, 쇼핑센터, 공항, 병원 등에서 결제 가능하나, 일반 소매상 및 재래식 시장에서는 결제가 되지 않는 경우도 있다. 신용카드는 비자카드, 마스터 카드 등이 현지에서 사용 가능하다.

마. 교통/통신

비행편

현재 우리나라에서 인도로의 직항은 델리와 뭄바이로 각각 주3편 직항이 운행하고 있다. 첸나이 경우는 직항이 없으며, 싱가포르, 방콕, 쿠알라룸푸르를 경유하여 입국할 수 있다.

델리는 아시아나 항공이 주 3회 운행하고 있으며 저녁 시간에 인천을 출발하여 당일 밤 12시 전후에 델리에 도착하고, 델리에서 서울 편은 새벽 시간에 출발하여 당일 낮 12시 후에 서울에 도착 한다.

뭄바이의 경우 대한항공이 주 3회 운행하고 있고, 첸나이 경우 국내 입국 시 싱가포르 항공이 다소 편리하다.

여타 지역을 경유하는 항공편은 방콕(TG), 싱가포르(SQ), 쿠알라룸푸르(KL)를 경유하여 델리 또는 서울로 가는 항공편이 매일 운행되고, 케세이퍼시픽(CX)은 주4회 운행되고 있다.

또한 에어 인디아(AI)가 뭄바이-델리-홍콩-서울로 운항하고 있으나, 잦은 시간 변경과 지연 출발 등으로 낮은 가격에도 불구하고 이용하지 않는 것이 좋다. 첸나이는 케세이퍼시픽이 서울-홍콩-첸나이 구간을 운행 중이다.

항공임은 아시아나 항공, 대한항공, 싱가포르 항공이 상대적으로 비싸고, 여타 경유편은 조금 저렴한 편이다. 출입국 일자가 명확할 경우에는 인터넷을 이용해 비교적 저렴한 티켓을 살 수도 있다. 다만 6월초 여름 방학 시즌이나 겨울에는 항공권을 미리 예약하지 않으면 티켓을 구하기 어려운 경우도 있다

현지 교통

ㅇ 택시

인도에서 외국인이 이용할 수 있는 시내 교통수단은 택시가 거의 전부라고 할 수 있다. 버스도 운행하고 있으나 신변 안전 등의 면에서 이용하는 외국인은 거의 없다고 보는 편이 옳다. 택시에는 우리 식의 미터기를 장착한 택시가 있으며, 이는 공항이나 호텔 등에서 이용할 수 있다. 그러나 일반 거리에서는 지나가는 택시를 세워서 이용할 수 없으며, 호텔이나 특정 지역에서 택시를 불러서 타고 가는 형태이다.

택시 요금은 대표적으로 델리의 국제선 공항 (인디라간디 공항)에서 약25~30분이 소요되는 시내 호텔까지의 요금이 400루피(약 6달러) 전후이다. 뭄바이, 첸나이 경우 공항에서 시내 호텔까지 요금은 400~500루피 수준이다.

인도에서 공항, 호텔 등에서 흔히 볼 수 있는 영업용 택시. 그러나 우리나라처럼 길에서 세워서 타고 가는 것이 아니라 콜택시 개념으로 불러서 이용할 수 있다. 미터기가 부착 되어 있기 때문에 반드시 타고나서 미터기로 하라고 운전사에게 확인하는 것이 요금에 대해 분쟁을 없애는 방법이다.

아울러, 최근에는 Uber(우버), Ola(올라)와 같은 스마트폰을 이용해 콜택시를 부르는 방식으로 택시 이용이 편리해졌다. 이들 스마트폰 앱을 이용할 경우, 탑승지와 목적지를 지도를 통해 미리 지정할 수가 있고 택시비용 또한 별도의 협상이 필요없이 자동으로 계산되어 혹시 모를 시비에서 자유로울 수가 있다.

ㅇ 오토릭샤

인도에서 단거리를 갈 때 가장 일반적으로 이용하는 교통수단인 ‘오토릭샤’. 오토바이 엔진에 덮개를 씌운 삼륜차로, 약 10분 탈 경우 약 40루피(천 원)를 요구한다. 우리나라의 일반택시에 해당한다고 볼 수 있다. 길에서 지나가는 것을 세워서 이용할 수 있다. 그러나 출장자의 경우 처음일 경우 매우 불결해 보일 수도 있어 이용하기 어려운 것이 사실이다.

또한 오토릭샤를 이용할 경우 반드시 사전에 갈 곳과 요금을 확인하고 타는 것이 좋다. 정부 에서는 2007년 2월부터 미터기 사용을 권하고 있지만, 현실상 사용하지 않는다. 또한 미터기 사용 시 나중에 실제 가격보다 높은 요금을 요구하는 경우가 많기 때문이다.

델리, 뭄바이, 첸나이에서 하루 이상 여러 곳을 다닐 경우에는 차를 임차하여 사용한다. 이 경우 반드시 운전사가 포함되어 있으며, 하루 임차료(8시간, 80km이내 사용)는 현대 엑센트 급의 차량이 1,600~1,900루피(25~29달러) 정도이다.

국내 교통

인도는 남북으로 3,300km, 동서로 2,700km에 달해 매우 넓은 나라이다. 따라서 여타 지방 도시로 출장을 갈 경우 교통수단은 자연히 비행기를 이용할 수밖에 없다. 물론 수백km 이내의 거리는 기차 또는 승용차를 이용하기도 하지만 대부분의 주요 도시로의 출장은 비행기가 일반적이다.

델리에서 뭄바이까지는 약 1,500km, 델리-첸나이는 2,500km에 이른다. 비행기로 델리에서 뭄바이는 약 1시간 40분, 첸나이까지는 3시간 이상이 걸린다. 델리를 기준으로 뭄바이나 첸나이, 콜카타 등 지방 주요 도시로는 매일 많은 편수의 국내선 항공기가 운항되고 있다.

인도의 대표적인 국내선 항공은 인디언에어, 킹피셔, 제트 에어웨이 등 3개 항공사가 있으며, 인도의 국내선 항공 운임은 상대적으로 매우 비싼 편이지만, Air Decan, Spice Jet, Go Air등 저가 항공도 많이 이용한다. 단 가격이 싼 만큼 잦은 시간 변경과 지연이 있으니 조심하는 것이 좋다. 그러나 학생들을 중심으로 인도를 장기간 여행하는 사람들은 기차를 이용하는 경우가 많다. 예를 들어 델리에서 뭄바이까지는 특급 열차의 경우에도 만 하루가 걸린다.

통신

ㅇ 우편

인도의 우편 서비스는 정부가 운영하는 우체국과 민간기업이 운영하는 우편 서비스로 구분된다. 그러나 정부 우체국은 시간이 많이 걸릴 뿐만 아니라 서비스의 질에서 민간 업체에 비해 크게 뒤지기 때문에 대부분 민간 업체의 우편 서비스를 이용한다.

인도의 민간 우편서비스 업체는 수십 개가 존재하며 인도에서는 이를 꾸리에(Courier) 서비스라고 부른다. 대부분의 업체들은 특정 민간 우편업체를 지정해서 우편물이 있으면 해당 업체의 직원이 우편물을 수령하여 배달하게 된다.

비용은 델리, 뭄바이, 첸나이의 경우 시내 배달 비용은 지역에 따라 차이가 있으며 비용은 10-20루피(250원), 인도 최남부의 경우 약 40루피(1,000원) 정도이다. 특히 민간업체의 우편 서비스는 인도 어느 지역 이라도 이틀 이내에 배달되기 때문에 대부분 이들 민간 우편서비스를 이용하고 있다.

ㅇ 전화

인도에서 한국으로 전화를 걸 때는 ‘0(국제전화) + 82(한국 국가코드) + 지역 코드(단 앞자리 ‘0’은 제외) + 전화번호’ 이다. 서울 전화인 02-123-4567번으로 전화한다면 00-82-2-123-4567로 한다. 한국과의 국제 전화 비용은 지난 수년간 많이 인하되어 공중전화 기준으로 1분당 약 400원 정도이다.

인도 국내전화는 우리나라와 마찬가지로 첫 자리가 0번으로 시작되는 지역(도시) 번호를 누르고 전화번호를 누르면 된다. 예를 들어 뭄바이에 있는 123-4567번으로 전화할 때는 022-123-4567로 누르면 된다.

인도시내에서 국제전화를 할 때는 거리에서 STD/ISD라고 적힌 노란 간판이 달린 공중 전화 박스에서 할 수 있지만, 우리와 같이 동전이나 카드를 투입하는 것이 아니라 미터기로 사용 내역이 자동 기록되고, 공중전화를 관리하는 사람이 청구서에 따라 금액을 청구하게 된다.

호텔 등에서도 당연히 국제전화, 인도 시외 전화를 이용할 수 있지만 일반 공중 전화보다 몇 배 이상 비싸므로 사용하지 않은 것이 좋다. 또한 최근에는 인도에서도 핸드폰 사용이 일반화되고 있어 출장 시 전화를 사용하고자 할 경우는 핸드폰을 임차하여 사용하는 것이 가장 편리하고, 비용도 싸게 이용할 수 있는 방법이다.

바. 한국 기관 및 단체

주 인도 한국대사관

주소: 9, Chandragupta Marg, Chanakyapuri Ext. New Delhi- 110021 (뉴델리 국제 공항에서 차로 20분, KOTRA 뉴델리 무역관에서 차로 30분 소요 거리)

전화: (91-11) 4200-7000

홈페이지: http://ind.mofat.go.kr

뭄바이(구 봄베이) 총영사관

주소: Consulate General of the Republic of Korea in Mumbai, 12th Floor, Lodha Supremus, Dr. E. Moses Road, Worli Naka, Mumbai 400018.

전화: (91-22) 6147-7000

홈페이지: http://ind-mumbai.mofat.go.kr

KOTRA 뉴델리 무역관

주소: Korea Trade Center, New Delhi, #2, 12th Floor, DLF Cyber Terraces, Building 5-A, DLF Cyber City Phase-III, Gurgaon-122022, Haryana, India (뉴델리 국제공항에서 차로 25분 소요)

전화: (91-124) 4628-500

홈페이지: www.kotra.or.kr/newdelhi

KOTRA 뭄바이 무역관

주소: Korea Trade Center, Mumbai, 1001A, 10th Floor, Tower 1, India Bulls Finance Centre, Senapati Bapat Marg, Elphinstone (W), Mumbai 400 013, India (뭄바이 국제공항에서 차로 40분 소요)

전화: TEL: (91-22) 6631-8000

홈페이지: www.kotra.or.kr/mumbai

KOTRA 첸나이 무역관

주소: Korea Trade Center, Chennai, New no.12/1, Old no.11, Bashyam Basheer Ahmed Street, Alwarpet, Chennai-600 018, India

전화: (91-44)2499-7283~7

홈페이지: www.kotra.or.kr/chennai

KOTRA 벵갈루루 무역관

주소: Korea Trade Center, Bengaluru, Regus World Trade Center, WTC, 22nd Floor, Unit no. 2201, Brigade Gateway Campus, 26/1, Dr. Rajkumar Road, Malleshwaram (W), Bengaluru - 560055, India.

전화: (91-80) 6793-5436

홈페이지: www.kotra.or.kr/bengaluru

사. 기타 유용한 정보

주요 특산물

인도의 경우 대리석 관련 조각 제품 등이 세계적으로 유명하며, 다이아몬드, 루비 등 보석 관련 제품도 상당히 발달되어 있다. 또한 낮은 인건비로 스카프, 숄, 카펫 등도 품질에 비해 재질 및 가격이 매우 저렴한 것으로 평가된다. 특히 북부 제문 지역의 카시미는 방문객들의 주요 선물거리로 선호되고 있다.

에멀젼연료 제조 및 연소장치에대한 기술자료

비구름달 — Tue, 20 Nov 2018 21:18:54 +0900

중국 바닥난방 시장동향 // KOTRA 해외시장뉴스

비구름달 — Tue, 16 Oct 2018 19:49:41 +0900

2018-10-15 동흔 중국 선양무역관

- 북쪽에서 남쪽까지 중국 전역의 난방기기 수요 증가 추세 -

- 지역별 난방 시스템 특성을 파악하고 온라인 플랫폼과 전시회를 공략해 진출 필요 -

□ 상품명 및 HS Code

ㅇ 상품명: 난방기기(HS Code: 85162990)

□ 선정 사유

ㅇ 지속 성장이 예상되는 중국의 난방기기 시장

- 중국의 북방지역은 대부분 건물이 난방시스템을 갖추고 있지만 남방지역은 따로 난방시스템이 없는 편이기 때문에 겨울철이 되면 남방의 실내온도가 오히려 북방보다 낮아 더 춥게 느껴질 수 있음.

- 중국 난방기기 시장은 2000년대 들어 본격 성장하고 있으며 최근 남부지역에서도 난방의 필요성에 대한 인식이 커지면서 수요가 증가하고 있음.

- 대기오염관리를 위한 중국 정부의 석탄사용량 감축정책 시행에 따라 바닥전기난방의 수요가 커지고 있음. 안전성의 측면에서 중국산 제품보다 수입품을 더 선호함.

□ 시장동향

ㅇ 중국 난방기기 시장규모

- 2005년부터 중국에서도 동북지역부터 바닥난방시스템을 본격적으로 보급하기 시작했고 현재 남방지역으로도 확대되고 있음.

- 2017년 기준 중국의 난방기기 시장규모는 1300억 위안으로 전년 대비 7.5% 증가했고, 2010년부터 2017년까지 연평균 8.7% 성장함.

중국 난방기기 판매 규모

(단위: 억 위안)

자료원: 中国产业信息网

ㅇ 시장 전망

- 중국은 전통적으로 석탄 중심의 난방 문화가 지배적이었으며, 중국에서 사용되는 석탄의 약 4분의 1이 난방에 사용돼 이로 인한 미세먼지, 스모그 등 대기오염 문제가 심각한 수준임.

- 이에 맞서 최근 중국 정부는 석탄난방을 전기난방으로 바꾸는 정책을 적극 진행 중임. 2007년 10월 발표된 <핵발전 중장기 발전 계획(2005~2020)>에 따르면 중국 내 주요 전기공급원이 석탄에서 핵발전으로 전환되면서 난방 역시 전기난방으로 전환하고 있음.

- 중국 정부의 새로운 정책 아래 바닥난방 수요는 나날이 증가하고 있으며 한국 업체들의 풍부한 경험과 고효율·친환경 기술을 부각하는 마케팅을 통해 판로를 키울 수 있음.

□ 수입동향

ㅇ 중국 HS 85162990 수입동향

- 전체 수입액은 2017년 기준 약 1480만1000달러로 전년 대비 14.5% 증가함.

- 주요 수입국은 독일, 덴마크, 미국, 일본 등이며 한국산 수입액은 61만8000달러로 2016년 대비 17.3% 감소함.

중국 주요 수입국 현황(HS Code 85162990 기준)

(단위: 천 달러, %)

순위	국가	2017년	2016년	2015년	2016/2017 증감률
총계		14,801	12,932	14,217	14.5
1	독일	5,782	2,961	2,551	95.3
2	덴마크	2,074	37	65	5,567.4
3	미국	1,594	3,240	2,958	-50.8
4	일본	1,082	187	256	478.3
5	한국	618	747	1,273	-17.3
6	말레이시아	569	820	1,541	-30.7
7	노르웨이	420	328	88	28.0
8	프랑스	375	516	1,103	-27.3
9	이탈리아	311	397	73	-21.6
10	필리핀	224	377	24	-40.7

자료원: 한국무역협회(KITA)

□ 경쟁 동향

ㅇ 난방기기 브랜드 경쟁 동향

- 중국 브랜드 제품들은 대부분 저렴한 가격대를 형성하고 있음.

- 독일, 네덜란드, 미국, 이탈리아 등 해외 브랜드들은 프리미엄 제품의 이미지를 앞세우며 중국 제품보다 높은 가격대를 형성하고 있음.

업체명

브랜드

사진

특징

절강위성신형

건재주식회사

(浙江伟星新型建材股份有限公司)

WEIXING

(伟星)

- 1999년 절강성에 설립된 중국 로컬기업으로 현재 각종 신형 난방자재를 생산

- 중국 PP-G관과 스포이드관(滴管)업계를 선도

- 홈페이지: https://www.vasen.cn/

조지피셔

(乔治费歇尔)

GEORG

(乔治)

- George사는 1802년 설립된 스위스 기업으로 140여 년의 풍부한 관로 시스템 연구 경험을 가지고 있음.

- 1993년 중국으로 진출해 20여 년간 보일러와 배관 부품을 수출 중이며 중국 내 브랜드 인지도가 높은 편

- 홈페이지: https://www.georgfischer.com/

일풍그룹

유한회사

(日丰企业集团有限公司)

일풍난방

(日丰)

- 1996년 설립된 중국 로컬기업으로 PP-R관 생산의 일풍관(日丰管)과 위생 관련 일풍위욕(日丰卫浴)이 주요 양대 브랜드

- 제품 계열화를 통한 난방온도 조절, 에너지 절약, 난방원가 절감에 주력하고 있으며 중국 업계 최초로 800열선을 개발

- 홈페이지: http://www.rifeng.com.cn/

독일러스레이썬

(德国乐施雷森)

스레이썬

(施雷森)

- 1942년 설립된 독일 기업으로 우수한 바닥난방 배관기술을 바탕으로 2013년 중국 시장에 정식 진출함.

- 설립 초기부터 세운 안전성, 안락함, 에너지 절약형 제품 개발 정신을 이어가며 경영하고 있음.

- 홈페이지: http://www.schloesser.cn/

댄포스그룹

(丹佛斯集团)

Danfoss

(丹佛斯)

- 1933년 설립돼 냉동, 환기, 난방 등의 영역에서 에너지 효율 솔루션을 제공하는 덴마크 기업임.

- 1994년에 중국에 진출해 연 매출 50억 위안 이상을 기록하고 있으며 오랜 사용기간과 40~60°C의 안정적 온도 유지 기능을 자랑함.

- 홈페이지: http://www.danfoss.cn/

자료원: 바이두 백과, 각 업체 홈페이지 참고

□ 유통구조

ㅇ 난방기기 수요 구조

- 최종 사용자인 일반소비자가 직접 구입하는 제품은 주로 온수매트나 전기장판, 전기 라디에이터, 온풍기 등의 난방보조기구임.

- 바닥난방은 시공절차가 필요하기 때문에 B2C가 아닌 B2B로 접근해 일반소비자가 아닌 시공사를 공략할 필요가 있음.

- 난방기기를 부동산 개발업체나 건축시행사에 납품하거나 관련 용역계약을 추진할 수도 있음.

제품	대표 수요자
바닥난방	건축시공사 및 개발사, 도매상
온수매트	도매대리상, 일반소비자
라디에이터	대리점, 일반소비자
열풍기	대리점, 일반소비자
전기장판	마트, 일반 소비자

ㅇ 난방기기 유통 프로세스

자료원: GN컨설팅

ㅇ 지역 대리업체를 통한 유통

- 일반적으로 개인보다는 그룹 단위로 바닥난방 상품에 대한 구매가 이루어짐. 사업설계부터 경매입찰, 제품납품, 시공, 테스트의 단계에 이르기까지 통상적으로 반년에서 1년의 긴 시간이 소요됨.

- 판매기업이 직접 인력을 구성해 파견하는 경우 직접 통제 가능한 자원에 제한이 있고 과도한 비용이 들어갈 수 있음. 따라서 대부분 지역 대리점을 두고 각 지역의 사업 진행을 관리하고 있음.

ㅇ 부동산 개발업체에 직접 유통

- 부동산 개발업체가 매년 원하는 난방 상품의 수요량은 지역 대리점의 자체 공급량보다 많은 편임. 큰 부동산 개발사업을 진행 중인 업체는 난방 설비를 제공하는 판매기업과 직접 접촉해 합리적 가격대로 공급받기를 원함.

- 판매기업은 일반적으로 지역대리점의 이익을 침해하지 않는 선에서 부동산 개발업체의 의견을 반영해 제품을 공급하고 있음.

□ 인증과 수입관세율

ㅇ CN Energy Label 인증

- 2004년 발표된 중국의 《에너지효율 라벨관리법》에 따라 '중화인민공화국 에너지효율 라벨 제품목록’의 해당 제품들은 통일된 에너지효율 표준, 실시규칙, 에너지효율 라벨양식을 만족해야 함.

- ‘에너지효율 라벨 제품목록'에 포함된 제품은 제품 또는 포장지에 에너지효율 라벨을 반드시 부착하고 제품설명서에 해당 내용을 기입해야 함.

- 제품의 생산자/수입자는 에너지효율 기준에 따라 제품 실험을 실시하고 에너지효율 등급표시 사용 30일 이내에 서신, 팩스, 이메일 등의 방법으로 관리기관에 서류를 제출해야 함.

- 에너지효율 라벨은 중국 국가품질감독관리총국 및 중국 국가발전개혁위원회에서 지정한 에너지라벨관리센터에 등록해야 하고 매년 감독관리를 받아야 함.

ㅇ 바닥복사난방 기술규범(地面辐射供暖技术规范)

- 2011년 6월 북경시 정부는 새롭게 건축되는 공업 및 민간건물에 대해 바닥복사난방의 설계, 시공, 검수단계에서 반드시 적용해야 하는 국가표준을 발표함.

- 본 기술규범은 기존 산업표준의 바닥난방유형을 세분화하고 있으며 새로운 기술과 제품에 대한 표준을 추가함.

부분별 평균온도 표준

(단위: ℃)

분류	기본적용범위	최고온도
사람이 자주 머무르는 부분	24~26	28
사람이 잠시 머무르는 부분	28~30	32
사람이 머무르지 않는 곳	35~40	42

자료원: 바닥복사난방기술규범

발포 폴리스티렌(EPS: Expended Polystyrene)의 단열층 두께 표준

(단위: mm)

분류	두께
층간 콘크리트판의 단열층	20
땅밑바닥 혹은 난방시설이 없는 방과 접하는 바닥의 단열층	30
실외 공기와 접하는 바닥의 단열층	40

자료원: 바닥복사난방기술규범

ㅇ 관세율

HS CODE	항목	최혜국대우 평균관세율(MFN)	한중 FTA(2018) 관세율
85162990	전기공간가열기	10%	7%

자료원: GN컨설팅

□ 시사점

ㅇ 중국 정부의 석탄사용량 감축을 위한 전기난방 장려정책과 남방지역의 난방기기 수요 증가에 따라 중국의 바닥난방 시장의 지속 성장이 전망됨. 또한 이는 한국식 온돌난방시스템의 중국 현지 진출에 긍정적 토대로 작용하고 있음.

ㅇ 한국 제품은 한국의 전통적인 온돌 문화에 기반해 풍부한 경험과 우수한 품질을 가지고 있다는 인식이 자리잡고 있기 때문에 중국 자체 생산품보다 높은 가격을 책정해 프리미엄 이미지를 적용하는 것이 가능함.

ㅇ 중국 현지 미디어와 전시회를 활용하는 브랜드 홍보 전략을 펼칠 수 있음.

- 《월간온돌(地暖月刊)》, 《북방난방공급보(北方供暖报)》, 《중국온돌망(中国地暖网)》 등 중국 난방업계의 영향력 있는 잡지와 홈페이지를 활용해 중국 현지의 업계 동향과 지역별 난방특성을 파악할 필요가 있음. 나아가 광고를 활용해 잠재적 소비자 그룹에게 한국식 난방 시스템을 홍보할 수 있음.

- 올해 4월 진행된 《제20회 산둥 국제 난방·에어컨·가구 박람회》와 6월 진행된 《제10회 청두 난방·에어컨 박람회》에는 모두 1000개 이상의 업체가 참여했음. 현지 박람회에 주목해 브랜드 소개, b2b 상담, 현장계약 체결 등의 기회를 적극 활용하는 것도 한국 기업의 중국 시장진출의 좋은 첫걸음임.

자료원: 中国产业信息网, 한국무역협회(KITA), GN컨설팅(那初商务咨询), KOTRA 선양 무역관 자료 종합

인사글

비구름달 — Sat, 15 Sep 2018 13:13:41 +0900

""행동으로 논리를 입증하고 결과로 과정을 확인하자"" 이제는 하늘 아래 새로운 기술보다 응용과 융합 기술로써 세상을 보다 행복하게 만들거라 믿습니다 mapo34@hanmail.net 010-9550-8436

투자기술사업 및 제품 설명서 / 신설법인 - 다원에너지기술 주식회사

비구름달 — Mon, 13 Aug 2018 22:08:09 +0900

투자사업소개

비구름달 — Sat, 23 Jun 2018 13:28:43 +0900

미래를 위한 첫걸음을 믿음과 신뢰와 열정으로! ! ! !

[창업 과 투자사업에 관심있고 함께 할 분들께 소개합니다]

[스크랩] 중국지도 한글판 (각종 통계자료 최신지도 총망라)

비구름달 — Fri, 28 Apr 2017 22:44:40 +0900

출처 :::http://cafe.daum.net/pmss10102/2v6N/368?docid=bYEA|2v6N|368|20110101021735&q=%C1%DF%B1%B9%C1%F6%B5%B5

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아래는 중국지도(중문판 온라인)입니다.
커서를 이용하면 세계지도부터 중국 각 지역의 세부지도(축소/확대)까지도 살펴 보실 수 있습니다.
http://map.sogou.com/new/index.html

첨부한 파일은 중국지도(2591X1925).jpg 큰 사이즈 이미지 입니다. 필요하신분은 다운받아 살펴보세요.

첨부

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출처 : 시저세상

글쓴이 : 시저 원글보기

메모 :

[스크랩] 배터리 보호회로 BMS와 PCM

비구름달 — Tue, 28 Feb 2017 10:41:14 +0900

배터리 보호회로 BMS와 PCM

PCM(Protection Circuit Module)

충방전이 가능한 배터리를 2차전지라 부르고 그 중 에너지 밀도와 생산성이 높아 상용화된 리튬 계열 전지로는 리튬이온, 리튬망간, 리튬니켈, 리튬코발트, 리튬인산철 등이 있다.

이들 리튬 계열의 배터리는 과충전을 방치 할 경우 내부 과열과 화학반응이 일어나는 스웰링 현상으로 용기의 내부압력 증가로 인해 폭발이 일어나기도 한다. 또는 과방전으로 방전 종지전압 이하로 내려가면 전극이 영구 손상되어 사용할 수 없게 된다.

이를 사전에 방지하고 위험 요소를 제거하기위해 보호회로는 필수이다.

우리가 통상 보호회로 라고 부르는 PCM은 Protection Circuit Module(보호회로장치) 의 약자이다.

리튬이온 계열 배터리의 보호회로(PCM)는 기본적인 4가지의 기능과 규격이 있다.

1. 과충전보호기능 ( Over Charge Protection Voltage ---4.25~4.35V Max)

보호 전압이상 과충전시 화학반응이 시작되어 가스와 열이 발생 배부름과 폭발로 이어진다.

이를 보호하기 위하여 사전 차단을 하는 기능과 전압

2. 과방전보호기능 ( Over Discharge Protection Voltage ---2.50~3.00V Min)

2V 이하로 방전되면 회복불능으로 전지가 손상되므로 이를 방지하기 위하여 사전 차단하는 기능과 전압

3. 과전류차단기능 ( Over Current Protection /Detection current----1.5A~3A 소형셀기준)

외부 기기의 오동작이나 실수로 인한 과전류로 전지나 보호회로가 손상되는 것을 방지하기 위해 일정 이상의 전류가 흐르면 차단되는 기능

4. 단락보호기능 ( Short Protection /Detection Condition---외부회로 단락)

외부의 부하가 단락되면 배터리나 보호회로가 손상되는 것과, 단락으로 인한 화재로 부터 보호하기 위한 기능

부수적인 검출시간. 내부저항, 동작온도, 해제조건, 동작전류 등의 전기적 규격도 있다.

단셀과 직렬연결된 2S,3S,4S---nS의 경우 모두 각직렬단의 개별전압을 검출하여 보호기능을 수행한다. 따라서 직렬연결단의 한 셀이라도 과충전과 과방전상태가(전압이) 검출되면 전체의 입출력이 차단된다.

배터리특성상 또는 회사별로 약간의 차이가 있다.

단셀 PCM의 경우 배터리의 단자와 연결되는 쪽을B+, B- 로 표기하고 외부로 연결되는 입출력은 P+, P-로 표시하며 방전시는 출력, 충전시는 입력으로 사용한다.

전기적으로 대부분 B+와 P+는 쇼트되어 있거나 사이에 PTC Fuse (Poly Switch 라고도 함)를 톻해 연결하고 B-와 P- 사이에 Dual N-ch FET가 과충전과 과방전을 검출하는IC의 On/Off 신호에의해 차단또는 해제된다.

또한 방전시 FET 내부저항에 의한 전위차를 검출하여 과전류및 단락보호 기능을 수행한다.

2S (2직렬)이상의 다직렬 연결일 경우는 전용 검출제어 IC가 과충전과 과방전 상태를 각단 별로 검출하여 하나로 모아 차단한다.

IC 종류에 따라 -제어 방식이 아닌 P-ch FET로 B+와 P+를 제어하는 방식도 있다.

단셀과 달리 직렬단 전체를 차단하기 위하여 하나가 아닌 여러개의 FET를 병렬로 연결 전류용량을 늘린다.

또한 별도의 전류검출용 정밀저항을 달아 전위차를 검출을 하여 과전류 및 단락보호 기능을 수행한다.

다직렬일 경우 어느 한 단이라도 이상이 검출되면 전체가 차단되기 때문에 셀밸런싱이 매우 중요하다.

또한 부하상태에서 차단시 배터리 전압이 다시 상승하기 때문에 일정 히스테리시스 전압을 주어 On/Off가 계속 반복 되는 현상을 막아주며, 그렇기 때문에 차단전압과 해지전압이 별도 규격에 표시되어 있다.

단셀일 경우 본체와 결합상태를 인식하는 ID 단자나 온도검출용 써미스터(NTC) 단자가 있기도 한다.

BMS (Battery Management System)

PCM의 기본 보호기능 외에 배터리 관리에 필요한 많은 기능들을 수행하는 것을 배터리관리시스템(BMS)이라 한다.

흔히 셀밸런싱기능이 있는것을 BMS라 부르지만 넓은 의미에서는 가장 초보적인 BMS의 일부분이다.

스마트그리드의 ESS(에너지저장장치)나 전기자동차의 BMS는 다음의 기능들이 확장되어 있다.

1. 통신기능--- 유무선 통신을이용해 모니터링한 배터리의 정보를 전송하거나 제어

2. 모니터기능---배터리의 모든정보, 충방전상태, 전압, 온도, 내부압력, 입출력상태등을 감시

3, 계산기능---배터리스스로 잔량, 시간, 총에너지량, 사용충방전이력, 등을 계산 충방전 제어

4. 기본보호 및 셀밸런싱기능

우리가 흔히 DIY에 사용하는 BMS는 하드웨어 만으로 구성한 최소기능의 BMS이다.

메이커에서는 셀밸런싱기능이 있는 PCM이라고 분류하기도 한다.

다직렬 셀 밸런싱의 기본동작 원리와 이해

많은 종류의 BMS는 충전시 직렬단별로 만충전압(대부분 4.2V)을 검출하여 그단에 저항을 병렬로 연결시켜서 그단의 충전 전압 상승을 억제 하고 일부 전류를 저항을 통해 소비 시켜 아직 만충전전압에 도달하지 못한 다른 단의 충전이 좀더 빠르게 이루어지도록 도와준다. 이때 그단에서 소비되는 전류를 밸런싱전류라고 한다.

대부분의 밸런스충전기 역시 위와 같은 방법으로 충전을 하기 때문에 셀의 용량이 크면 클수록 상대적으로 많은 시간이 걸려야 밸런싱이 이루어진다.

또한 밸런싱전류에 비해 큰 충전전류를 공급하면 미처 밸런싱이 마치지 않은 상태로 충전기가 차단하거나 과충전 차단이 되어 충전이 종료된다.

이와 같은 이유로 모든 배터리의 직병렬 연결시에는 사전에 수동으로 셀밸런싱을 해야만 시간과 노력을 줄이고 주어진 용량을 십분 활용할 수 있다.

파워 뱅크의 충전전압이 3S의 경우 12.6V이다. 만충 직후 전압이 12.4V 이하일 경우 대부분은 셀밸런싱이 틀어진 직렬단중 어느 한 단이 먼저 과충전차단을 한 경우이다.

출처 : 오디오와 컴퓨터

글쓴이 : 관운 원글보기

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